客户想订做一款童装展柜，他得到三个报价

A公司报价较慢，了解基本要求，供货时间，商场规定，店铺尺寸等细节后，报价1638元/m

B公司粗略了解后报价：1450元/m

C公司，一看到就报价：1050元/m²

很多人认为C公司简单明了，而且价格也很实在。习惯性与其进行交易。童装展柜，母婴展柜，一般以定制为主，与传统实物制作不一样。

C类公司往往急于求成，接单为上，对客户本身看法客点并不理会。一旦下单做出来的东西往往不是客户想要的，这种拍脑袋就干的思维，最后多数以吵闹结束。这好比一些人认为同样的木板，同样是展柜，木工师傅现场也能做，又何必舍近求远找展柜厂家来做。但真的做下来，就会发现木工师傅现场做的展柜，油漆是暗淡阴沉的，层板的收边口的粗糙的，灯光和电源需要你自己另找电工安装或加收费用。水晶logo字是不包含的。当你明白时，你已经不没有后悔的余地了。开业时间已经定好了，也约好加盟公司搞活动，亲友们也通知了。

B类童装展柜公司，往往会把握大体，不会说木工现场喷漆的水平说成是厂里烤漆工艺的展柜。主体还是符合密度板烤漆工艺的做法，或者说能满足商场的相应要求。只是在一些小细节，例如展柜层板间距，挂杆尺寸大小，或是店铺展柜布局上个别展柜细节上粗心大意，缺乏相应的沟通。这样的工作方法遇上粗放的人也许没有关系，遇上要求细节的人也许就会出问题。订做固然是按要求量身订做，总不能说明明的童装展柜，做了个放成人衣服的间距。一个店，个别柜出现这种情况也是常有的，因为受场地实际尺寸限制，往往个别展柜要做大或留空处理，要是厂家自己擅自去作决定，往往未必是客户想要的，这很容易导致主观分歧。

A类的母婴展柜、童装展柜公司相对会清晰明了。双方落实好方案，展柜供货时间，展柜结构细节。最好有图纸确认。先有童装店铺展柜布局图，从大体上确认每个展柜的外型尺寸。再有具体每个展柜的施工图，标明童装展柜楣头，地柜的高度，侧板的厚度，层板及眉头是否藏灯，灯箱画的大小等细节的落实。以及油漆的颜色，特别是是对油漆颜色要求高的，不能笼统说红色，黄色，或绿色。一定要选择好国际色号或寄送色板。

 B类公司与A类公司主要是销售人员在细节上沟通的问题，价格不一定说B类就比A类便宜，价格主要还是根据结构材质去做。所以订做童装展柜，还是母婴展柜选择厂家时一定要留心，不能只看价格。

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