母婴用品是刚需品，很多人认为投资母婴店肯定能赚钱，但是，朝阳行业同时也伴随着激烈的竞争，店铺经营的过程中并没有想象中的那么简单。

婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你，你才能达到引导她消费的目的！

母婴店无论是自营、加盟店，还是连锁经营，母婴店现在针对母婴知识这一块，人士稀缺，或者干脆找不到，这成为行业发展中的一个难点。受教育程度比较高的年轻人不愿意去触碰这一行业，愿意从事的都是年纪较大的群众。这样一来，整个店铺包括行业的营销能力就会差许多。营销能力跟不上，店铺发展的脚步就提不起来。

究其因，人口红利的式微？还是势微？多元渠道分流，品牌化程度提高是主因。这同样也是整个行业都不得不面对的大背景。作为母婴产业链的终端，母婴店所面临的压力也更大。一方面要上“察”品牌，权衡优劣，将市场效益最大化，另一方面要下“恤”消费者，以专业的服务引流。

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