商业格局在变，经营模式也须变。

一、为什么单靠广告轰炸不出品牌竞争力了？

10年前，如果有人告诉你100万可以开一家珠宝店，你肯定半信半疑，甚至会板着手指来计算投资：“10公斤黄金产品的成本就已经接近300万了……”；如今，如果有人让你投资100万一家珠宝店，你肯定坚信，比如戴瑞的门店投资可以不到100万……

10年前信息量不饱和，那时候人们关注广告的时间和兴趣集中，一个不知名的品牌可以通过广告轰炸的形式在短时间内取得知名度，并迅速占领市场；某北方区域品牌就是这样奠定区域竞争地位，但近年如法炮制到南方市场来投资，结果却不理想。如今信息量饱和，哪怕你电视、网络、户外、高铁广告全部上，但是不具备对应市场的调性，消费者一样“冷漠”掉你，让你的广告费打水漂，某上市珠宝公司号称央视数亿广告投放就是一个案例，结果是市场经营节节败退，最终出现经营危机找国资托底，反过来一年集中花费这么大的广告费，却没有取得应有的品牌知名度和美誉度……

二、为什么单店盈利水平越来越差，珠宝店却越开越多？

5年前珠宝业内有一句词语叫“跑马圈地”，意思是各品牌在终端市场不断开店，到今天，各区域市场的珠宝店越来越趋向饱和，10年前假如一条繁华街道只有10家金店的话，10年后的今天30家金店都不止，金店不断增长，市场蛋糕被不断瓜分，单店的盈利能力同样也不能和10年前相比，那么，为什么单店的盈利水平越来越差，风险越来越大，大家还要继续“跑步圈地”的不断开店呢？

主要还是市场竞争的需要，首先，周大福、老凤祥、周大生等大品牌需要抢占市场蛋糕，增加市场覆盖率，你开的店越多，最后挤掉竞争对手的机会就越大；不断开店不是为了眼前赚钱，而是为了打败竞争对手后赚钱。包括周大福这样的港资品牌，之前是基本不触及四线以下市场的，但近年却是不断下沉增加市场覆盖率。老凤祥、中国黄金也在逐年增加代理及加盟商的开店数量任务。作为品牌企业来讲，开店数量就是市场占有率，开店成败的风险也是代理商或者加盟商承担的，何乐不为？当前，老凤祥全国门店达到3600家以上，周大生达到3300家以上，各品牌规模已经逐渐呈现，市场竞争优劣在未来5年内就会同其他品牌形成鲜明的高低对比了。目前，超过上千家门店的珠宝品牌，在珠宝产业市场（或某区域市场）上是往往具备一定的定价权的，定价权就是品牌的价值所在。也有些区域品牌甚至超过周大福、老凤祥等全国大品牌，比如哈尔滨的六桂福珠宝，在哈尔滨区域市场的定价权就大于周大福，黄金珠宝产品价格比周大福还高、销量比周大福还好……

三、结束语

商业经验这东西，有时候是成就事业的基础，有时候又成为约束企业发展的绊脚石；尤其是如今市场在天差地别的变化当中，假如老板或者团队没有创新能力，依然依靠之前成功的经验来经营，其风险是非常大的，总之，商业格局在变，经营模式也须变……

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